中(zhong)國安防(fang)企業在海外發展，一般都會遇到本地化(hua)的問題，對本地市場的不熟悉，對當(dang)地法(fa)規的不了(le)解，對銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道的不清楚，這些都會制約中(zhong)國安防(fang)產品進入海外市場。而一般情況下，在海外自建分(fen)支機構，自己開拓營銷(xiao)渠(qu)(qu)道，往(wang)(wang)往(wang)(wang)費(fei)時(shi)費(fei)力，得不償失(shi)。

    當(dang)時(shi)，中國安(an)防(fang)產品的品牌影(ying)響力在國際上遠(yuan)沒有現在這(zhe)么強大(da)，但中國安(an)防(fang)人用自身的努力的堅持不懈，加上扎扎實實地把產品做到極致的態度，一(yi)定(ding)程度上扭轉了(le)中國制(zhi)造在海外的負面形象，正是這(zhe)樣一(yi)步步強大(da)起(qi)來的產品基(ji)礎(chu)，迅速打(da)開并(bing)穩固了(le)海外市場的中國元素。

    那么，在打開(kai)海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)之前，除了要(yao)做(zuo)一些(xie)(xie)常規的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研以(yi)外(wai)，還應該考(kao)慮哪些(xie)(xie)因素(su)，開(kai)拓海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，還要(yao)考(kao)慮公(gong)司(si)的(de)綜合定(ding)位和對產品線的(de)研發投入(ru)力(li)度(du)等(deng)各項因素(su)。例(li)如，在立(li)足國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)基礎之上(shang)，走向海(hai)外(wai)之后，公(gong)司(si)原有的(de)產品線是(shi)否適合國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

    合(he)適的(de)(de)(de)人才隊伍選拔和團隊建設(she)與產品線的(de)(de)(de)研發生產是(shi)否匹配等等；其次，長期的(de)(de)(de)投入計劃也需要(yao)(yao)特點注重(zhong)。國際業務的(de)(de)(de)產出周期通(tong)常比國內的(de)(de)(de)要(yao)(yao)長，盡管(guan)如此(ci)，也能為公(gong)司帶(dai)來(lai)(lai)長期，豐厚(hou)的(de)(de)(de)回報，為企業帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)貢獻也會更加多(duo)元(yuan)化。

    我們還需要明白的(de)一點(dian)(dian)是，雖然海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)廣闊，但是仍(reng)然有(you)不(bu)少只能看(kan)得見，吃不(bu)到的(de)蛋糕，因此(ci)，布局海(hai)外則需要聚集在(zai)重點(dian)(dian)拓展的(de)市(shi)(shi)場(chang)部分。另外，還有(you)一點(dian)(dian)特(te)別值得關注(zhu)。目前，海(hai)外安(an)防(fang)在(zai)民用市(shi)(shi)場(chang)的(de)增長(chang)十分迅速，據統計，目前全球安(an)防(fang)民用市(shi)(shi)場(chang)占比已經超(chao)過(guo)60%。

    而在(zai)(zai)現實中(zhong)，中(zhong)國廠商的(de)(de)技術實力不斷提(ti)升，在(zai)(zai)中(zhong)端網絡產(chan)品市(shi)場擁(yong)有了更多的(de)(de)競爭實力，在(zai)(zai)海外的(de)(de)競爭也(ye)逐漸(jian)由淺海走向深藍(lan)。可以預見，未來，隨著更多中(zhong)國安防(fang)廠商走向深藍(lan)，中(zhong)國安防(fang)廠商將(jiang)會在(zai)(zai)海外市(shi)場占據起來越重要的(de)(de)地(di)位(wei)。

    這個市場目(mu)前對(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)端網絡產品的(de)需求十分旺盛。在這種(zhong)情況下，通過和海外(wai)經銷商(shang)配(pei)合(he)，利用OEM等嘗試(shi)合(he)作方式快速進入海外(wai)市場，提前點(dian)位(wei)，對(dui)未(wei)來中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)廠(chang)商(shang)在海外(wai)安防中(zhong)(zhong)(zhong)弊端市場的(de)發展(zhan)無疑更為有(you)利。對(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)安防企(qi)業的(de)海外(wai)發展(zhan)，在數字化時代，安防這碗飯中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人是吃(chi)定了的(de)。從某種(zhong)程(cheng)度而言，全球安防業的(de)未(wei)來屬于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)。